Учебных заведений, подготавливающих специалистов в области продажи нефти и нефтепродуктов, а равно как и в других отраслях, как правило, не существует. Обычно готовится специалист по общей специальности либо продажи (коммерция), либо маркетинг. Отраслевой компании, занимающейся подготовкой специалистов, не существует. Компании-участники рынка, как правило, при поиске сотрудников, идут двумя путями: либо \"выращивают\" сотрудника в компании, обучая его по собственным методикам, либо перекупают его в компании- конкуренте. Института стажерства не существует. А по вопросу практики - звоните, пообщаемся.

Прошу прощения за задержку в ответе (был в отъезде). Проблема как раз в том, что много всякого рода разработок было проведено за последние годы (включая то, что деривативы при хеджировании не являются теперь сделками пари), а вот как такового прецендента пока еще не было. Именно поэтому некоторые западные банки с опаской смотрят на работу российскими компаниями. Это связано не с недоверием к самим компаниям, а с неясностью как данные поправки выстоят при судебном разберательстве если до такового дойдет.

Благодарю за интересный вопрос. Проект запуска производных на погоду изначально рассматривался как PR ход. Если вспомните - разговоры об этом начинались при аномальных холодах. Тем не менее, проект достаточно детально проработан, но до сих пор не решен ряд серьезных вопросов - в первую очередь налоговых и юридических. Тем не менее, позволю себе сделать предположение, что даже в случае решения этих вопросов, в списке приоритетных проектов запуск фьючерсов на погоду будет где-то на последнем месте. Что касается введения в обращение контрактов на погоду на базе СПбМТСБ, то скажу что таких планов даже в долгосрочной перспективе нет, ввиду наличия более важных задач. Насколько мне известно, фьючерсы на погоду по прежнему торгуются в США - CME и в Лондоне - LIFFE. С уважением

По состоянию на сегодня мы фиксируем падение на 37% относительно апреля прошлого года. Это без отраслевой дифференциации. И падение продолжается. О перспективах на май говорить сложно, но улучшение ситуации маловероятно.

Swap – в переводе с английского обмен. В терминологии финансистов под «свопом» понимается обмен активами. В терминологии нефтетрейдеров, пришедшей к нам «оттуда», под Oil или Products Swaps понимаются контракты предполагающие «обмен плавающей цены на фиксированную», а вернее обмен платежами между контрагентами, заключившими «своповый контракт». Как это происходит на практике? Предположим, продавец и покупатель согласились заключить 09.04.20009 «своп» на Fuel Oil 3.5% по цене 250 долл./т (фиксированная цена) с исполнением в мае 2009 г. на условиях CIF ARA и объемом 10 000 тонн. В случае если цена на Fuel Oil 3.5% CIF ARA фиксируемая агентством Platts на конец 29.05.2009 (плавающая цена) составит 240 долл./т, то покупатель «свопа» должен будет выплатить продавцу 100 000 долл. из расчета 10 долл./т. разницы между «фиксированной» и «плавающей» ценами. В противном случае, если плавающая цена окажется равна 260 долл./т, аналогичный платеж уже должен будет совершить продавец «свопа» в пользу покупателя. Зачем это нужно? К примеру, вы руководитель НПЗ и продаете ежемесячно свои выходы по «формуле» привязанной к внешним котировкам (Platts, NYMEX, ICE и т.п.). У вас все нормально пока «формула» гарантирует продажу выхода выше себестоимости. Но что делать в противном случае? Используя «свопы» вы можете продать свои выходы на месяц, квартал или год вперед, зафиксировав (захеджировав) маржу. Главное, чтобы цена продажи по «свопу» была выше себестоимости. Как видно из выше сказанного «своп» не предполагает поставку физического товара и стало быть избавлен от затрат связанных с логистикой, транспортировкой, хранением и т.п. Как руководитель НПЗ вы продолжаете отпускать свои продукты по той же «формуле», а в случае падения цены на физическом рынке получите адекватную денежную компенсацию от продавца «свопа». Резонный вопрос, а что будет, если цена вырастет? Тогда вы вынуждены будете выплатить продавцу «свопа» соответствующую разницу, но и продукт свой вы продадите на физическом рынке дороже. Упущенная выгода в данном случае есть плата за «страховку», а разница все рано останется положительной.

1) Отличия лицензий для работы на фондовой и товарной биржах есть. 2) Получить её можно в ФСФР. Подробности можно узнать на сайте ФСФР или на одной из товарных бирж России: НТБ (группа ММВБ), РТС (FORTS), МФБ.

Основной задачей на ближайшие 6 месяцев мы видим расширение перечня базисов поставки и числа продавцов нефтепродуктов.

Практически все независимые переработчики нефти в большей или меньшей степени зависят от кредитных ресурсов, стоимость и трудоемкость получения которых в период кризиса существенно возросла. Тем не менее, эти проблемы носят локальный характер и не вносят существенных корректив в стратегические планы компаний. Изменения затронули, скорее, тактические аспекты их коммерческой деятельности. Прежде всего, стоит отметить стремление «давальцев» снижать долю «дебиторки» в структуре активов компании, увеличивая объемы реализации топлива по предоплате. Такие действия помогают переработчикам уменьшать кредитное давление, что, в конечном итоге, благоприятно сказывается на прибыли. Кроме того, «давальцы» в сегодняшних условиях заинтересованы в минимизации рисков неплатежей, что заставляет их искать возможности увеличения доли конечных потребителей нефтепродуктов в структуре клиентской базы. Что касается ценовых прогнозов, то в течение марта ожидается существенное падение цен по всему спектру нефтепродуктов. Пошлина лишь усугубила и без того не очень благоприятную ситуацию, сделав экспорт практически неконкурентоспособным по отношению ко внутреннему рынку. В частности, при стоимости дизельного топлива в 13500-14000 руб./т, «нетбэк» находится на уровне 12000 руб./т. При этом, продавцы сегодня стараются законтрактовать как можно большие объемы, зафиксировав цены на данном уровне, в то время, как покупатели заняли выжидательную позицию, в расчете на дальнейшее снижение цен. Таким образом, в марте ожидается затоваривание внутреннего рынка, которое приведет к падению цен и стабилизации на уровне экспортных ценовых ориентиров. Будет ли цена выходить на этот уровень постепенно, в течение месяца, или перейдет в лавинообразное падение, с последующим отскоком вверх, будет зависеть, прежде всего, от баланса спроса и предложения на конец первой недели марта.